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很多亚马逊跨境商家产品上架后,可能会注意到listing写得并不完美。需要重新优化。那么,该如何优化呢?优化哪些方面,什么时候优化?今天和大家一起聊聊亚马逊跨境产品上架后,要怎么优化?
一、优化listing的原因
亚马逊新产品上架没有妥善准备,listing推广过程不完善,平台上更优秀的参考产品销量不理想,要提高产品销量,就需要优化产品利润,整体转化率低也需要优化。
二、优化listing的情况
1、多长时间优化:取决于需求
(1)通常在到达亚马逊仓库之前进行优化;
(2)准备打开投放广告,在此之前完善listing;
(3)在listing中放入更准确的广告关键字,广告打开后有一段时间出现了单准确的词语。
2、优化是否影响产品权重:取决于销量
(1)优化后,销量下跌时,优化方法方式不恰当。
(2)优化后,如果销售量上升,则在优化方面是正确的。
3、先优化还是有销量后优化,:取决于产品。
(1)如果打算往制作精品的方向走,建议先优化listing。
(2)测款,如果着急上架产品,如果销量出来,可以根据产品的反馈和review等顾客的反馈进行优化。
三、如何优化listing?
1、主图详情图优化
(1)备用的2-3张主图,每张测试一周,看看流量变化,确认哪一张主图的转化效果好。
(2)满足像素要求(1600px*1600px以上)注意移动端的使用感受,有视频和a+页,后期同步更新。
(3)添加生活情景要素等补充图像的详细内容。
(4)增加信息类产品图,如产品使用说明图、竞争产品差异比较图。
(5)判断图片是否侵权风险。
2、价格优化
(1)寻找相似的20种产品,计算平均价格,根据平均价格,上下浮动10%。
(2)每次的产品价格比竞品大卖家低1-2美元左右,对新手卖家来说很容易管理。
(3)亚马逊物流收益计算器计算利润率,进行优化。
3、标题的优化
(1)提高listing的相关度;
(2)关联度越高的关键词,越被布局在前面;
(3)嵌入词:核心词、常用词、替代词不同的表达方式;
(4)listing在创建3个月后不能修改标题,亚马逊拥有控制权。需要修改时,根据需要提交带UPC代码的产品图、发票等。收据发票记得拍照留一份!
(5)更改频率:更改标题的频率很重要,每次发布产品时都要想好写好标题。
(6)每次更改标题时,亚马逊搜索引擎都会花时间重新收录你的标题,等产品不好用了再进行优化。
(7)单关键词:投放广告更新弹出的单多关键词进行listing优化,单越出好的,放在前面。
(8)谷歌在趋势/卖家向导等工具中查找合适的关键字
4、五点说明的优化
(1)配合亚马逊算法,提高曝光量和等级
(2)吸引购买者的目光,展示产品的不同
(3)删除或替换重复单词
(4)参数的形象化
(5)可模仿,不可照抄
(6)语言通俗易懂
(7)避免不好的评价,写出不足
(8)检查拼写和语法。
5、listing描述的优化
(1)重点突出
(2)井然有序
(3)温馨提示(必须填写)
(4)语气缓和
(5)数据支持
(6)数据的详细情况(产品参数)
6、优化搜索关键字
(1)不能滥用无关的关键词
(2)不能与标题的关键字重复
(3)不要包含带有主观色彩的表达
(4)不得滥用知名品牌名称
(5)不使用各种连接词,通过竞争产品的ASIN代码查找关键字
(6)为了分隔关键字,不需要输入逗号、分号和符号
(7)输入多个单词作为检索词时,请按照最合理的顺序排列
四、总结汇总
以上是产品listing上架后,关于如何优化listing页面的全部分享。优秀的商品listing页面不仅有助于消费者的浏览和购买,也有助于产品曝光和点击率的提高,产品销量的提高。因此,跨境产品上架后,发现问题必须立即优化,但不能经常优化,会影响亚马逊关键字的收录和对listing的权重。
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